ONDERHANDELEN MET RESPECT

Er is zoveel meer te bespreken dan de prijs! Wanneer je tegenpartij een partner wordt, winnen jullie allebei. En zo werk je aan duurzame (klanten)relaties!

doelgroep / voorkennis

Al wie in professionele context moet onderhandelen over allerlei topics: prijs, grootte, positie, verlof, ...

methodiek

Theorie en praktijk wisselen af.
Er wordt met ervaringen uit de professionele omgeving van de deelnemers geëxperimenteerd.
In de tussentijd tussen de twee sessies wordt een praktijkcase uitgewerkt en besproken via intervisie.

WAT DOE JE (BETER) NA DEZE OPLEIDING?

Je ziet het voordeel in van het concept win/win.
Creatief omgaan met mogelijkheden.
Je eigen onderhandelingsstijl (h)erkennen en aanpassen (aan je tegenpartij)
Het grotere geheel van de "onderhandelingsarena" bekijken.

praktisch

De training duurt twee dagen, met een tussenperiode van minimum 2 weken waarin de deelnemers uitgenodigd worden om de verworven competenties in praktijk toe te passen en extra feedback te bekomen.

De workshops kunnen aangevuld worden met coaching.

PROGRAMMA

Onderhandelingsstijlen leren kennen
Je onderhandeling voorbereiden
Distributief en integratief onderhandelen
Architectuur en wettelijk kader van een onderhandeling
Structuur van een onderhandeling
De enveloppe bepalen van een prijsonderhandeling
BAZO en BAZA  
Het openingsbod (doen of beoordelen) 
Omgaan met impasse
 Positionering versus belangen (VOSCIN) 
Het uitwerken van een case in de praktijk

preview of synopsis van deze training bekomen?

Stuur een e-mail en je ontvangt ons whitepaper rond dit topic.
Bekijk in detail de opleidingsonderdelen via methode KDG.